旅享宿的品牌創建

 

2019年7月的杭州，熱浪滾滾，酷暑難擋！
就在這烈日炎炎的盛夏，福建捷思金屬董事長鄭總攜團隊專程來到了杭州新黄金城，與劉國強老師當面討論捷思即將啓動的一個全新戰略型項目——“移動空間站”。
 
捷思金屬是國內銅製品行業的領導企業，經過20餘年持續發展，在銅屋面、銅落水及銅幕牆等細分市場，已成爲國內第一，並在世界範圍內也處於第一梯隊。
 
伴隨着在銅製品行業市場份額越來越大，捷思在登頂細分市場的同時，也遭遇到了企業發展的天花板。如何突破發展瓶頸，開啓企業增長的第二曲線，是擺在捷思面前非常迫切的一道難題。
 
在考察了衆多項目後，鄭總將目光標準了旅遊住宿行業，鎖定在了戶外旅宿這一日漸紅火的朝陽市場。
 
之所以選擇旅宿行業，一是因爲該品類處於加速發展期，機遇好潛力大。二是由於捷思之前20餘年做了大量的建築、文旅與住宿項目，對旅宿行業有較深的瞭解，並且在技術儲備和商業資源上也有相應積累。
 
更重要的是第三點，那就是與鄭總本人的喜好高度吻合。鄭總非常熱愛旅遊，多年來幾乎走遍了全世界，十幾年前就在歐洲阿爾卑斯山脈下住過小木屋、樹屋和集裝箱改造的移動酒店，當時就曾想將這種移動住宿項目移植到國內，但由於之前一直深耕銅製品主業，時機和資源條件尚不成熟。
 
伴隨着國內旅宿行業的快速發展，以及捷思登頂銅製品行業急需新的戰略項目開啓企業的第二增長曲線，進軍旅宿行業對捷思就變成了自然而然的選擇。
 
進入一個新行業，要想立穩腳跟，獲得持續發展，就必須找準消費者購買的核心理由，挖掘行業存在的問題，並圍繞這一問題制定企業的發展戰略。
 
消費者選擇戶外住宿的原因是什麼？從衆多戶外住宿產品中選擇移動度假屋原因又是什麼？旅享宿能提供給消費者怎樣獨特的購買理由？旅宿行業存在哪些問題？旅享宿應制定怎樣的發展戰略？
 
帶着這些疑問，劉國強老師攜團隊走入捷思和市場，進行了深入的企業內訪和市場調研。

   
經過深入調查，新黄金城團隊意識到，移動度假屋這個產品的本質，並不是度假屋，而是一個“可移動的空間”。
 
這個可移動的空間在應用場景上並不侷限於“旅遊戶外住宿”，而是可以在不同的場景中，空間內部做針對性的配置和裝飾，發揮不同的用途。
 
比如，它可以應用在旅遊民宿、移動酒店、商業店鋪、移動餐廳、移動咖啡館、移動健身房、移動展廳、移動辦公室......等。
   
 
 
旅享宿移動空間站的應用場景
 
這一產品特質爲旅享宿今後可進軍的市場提供了多種可能性。但在旅享宿剛切入市場的階段，新黄金城團隊提出一定要保持高度聚焦，只聚焦於最有利的主場景，那就是“移動住宿”。
 
確定聚焦“移動住宿”的運營方向後，我們明確了旅享宿的拳頭產品就是“移動度假屋”。
 
同時，我們發現“移動住宿”行業其實存在多種不同的產品形態。比如市場上原本就有“房車、小木屋、帳篷、集裝箱、樹屋......”等產品。
 
旅享宿在面臨的競爭上，其實有三個層面的競爭對手，分別是第一，“移動度假屋品類內對手”，主要是品牌是“地球倉和微宿”。“第二，相近移動住宿品類”；第三，“傳統酒店與民宿”。
   
 
旅享宿面臨的三重競爭
 
而在這些對手中，找準移動度假屋相比傳統酒店和民宿以及房車、帳篷、小木屋的獨到優勢，是旅享宿是否能贏得顧客選擇的關鍵點。
 
核心思考：
旅享宿移動度假屋與其他非標住宿產品的最大差別優勢是什麼？
 
我們發現旅享宿的差異化優勢並不在於價格、舒適性、知名度......等，而是由於其產品具有的移動性和高環保性，以及由此帶來的能深入景區核心，與風景深度融入所帶來的極佳觀景和住宿體驗。
 
旅享宿移動度假屋
可以落位在險峻的山林.....
可以落位在寧靜的湖邊.....
可以落位在美麗的海濱.....
可以落位在人跡罕至的沙漠.....  
 
 
 
這樣的地方用什麼詞來形容最準確呢？
這個詞就是
極致風景
 
圍繞這個特性，我們找到了旅享宿移動度假屋的獨到優勢和核心購買理由
 


一、旅享宿品牌戰略定位：
 
極致風景處，就住旅享宿
 

“極致風景處，就住旅享宿”是旅享宿能給到顧客的的核心購買理由，也是旅享宿品牌的超級傳播口號，它具有以下四點好處。
 
1、“極致風景處”是產品的核心優勢和受衆的重點關注點。
2、“就住旅享宿”帶上品牌名，每傳播一次都在提升品牌知名度，積累品牌資產。
3、整體押韻，朗朗上口，越讀越順，具有極強的傳播力。
4、是一句陳述句和行動句，既講清楚了旅享宿的核心優勢，又直接鼓動人們去行動，去住旅享宿，有很強的引導性和鼓動性。
 
 
有購買理由的產品能贏得市場
有經營使命的企業能贏得未來
 
找準了旅享宿的核心購買理由，我們還需要進一步定義旅享宿的經營使命。管理大師彼得.德魯克曾說過“企業的本質是爲社會解決問題”，要確立旅享宿的經營使命，就需要先找準旅享宿想要解決的社會問題”。
 
旅享宿洞察到了怎樣的社會問題呢？
 
我們先來看一個人  
 
 
她，就是中國中國第一個世界級網紅，全世界有超過1億粉絲的李子柒。
 
李子柒爲什麼能如此爆紅？
因爲她滿足了當代城市人對山野鄉村自然古樸生活的嚮往，她的作品滿足了人們迴歸自然
過田園牧歌般本真生活的想象。
 
當代城市人的生活狀態是怎樣的？
快節奏，白天爲工作和生活奔波忙碌，晚上回到家照顧孩子和家人
閒下來刷刷手機，從現實中暫時抽離出來一小會兒。
 
李子柒現象揭示了我們社會存在的一個問題“人們患上了自然缺失症”
 
思考幾個問題
人類已走出深山老林幾萬年，爲什麼一回到大自然就身心舒爽？
在高樓林立的現代都市，爲什麼人們要在街道旁種滿各種花花草草？
物質富足的城市中產階層，爲什麼一到週末就要驅車去郊外親近山水？
 
 
啓發：
人是自然的產物，迴歸自然是人的本能
自然是人的第一屬性，無論我們走了多遠，離開了自然有多久
被現代文明囚禁了多長時間，都會有一種強烈的迴歸自然母體的本能。
 
 

二、旅享宿使命推演：
   
 

三、旅享宿品牌故事創意
圍繞“極致風景處，就住旅享宿”的品牌戰略定位和“讓人們重新愛回大自然”的經營使命，講一個迴歸自然，體驗極致風景的旅享宿故事。
 
 
很久以前
人是自然之子，人們喜歡住在大自然
後來人們走了出來，成爲了自然的徵服者
創造了現代文明，建立了龐大的鋼筋混凝土的世界
每天穿梭在鋼筋水泥的叢林裏，在朝九晚五的忙碌中打拼
在生活和工作的壓力下，人們開始感到身心俱疲，勞累不堪
逃離城市的喧囂，迴歸自然成爲很多人的理想
多少人想擺脫眼前的苟且，來一場說走就走的旅行
 
旅享宿，非一般的旅宿體驗空間，大自然的入口。
在山峯、在海邊，在曠野、在密林、在草原、在大漠
在旅享宿，住在極致風景中，感受大美自然
清晨，在鳥語花香中醒來，拉開窗簾，金色的陽光穿過全景落地窗，灑在地板上。窗外，蝴蝶在追逐，小鳥在漫步。
傍晚，夕陽的光穿過森林照在露臺，山風從耳邊拂過，帶來鬆鼠的竊竊私語。
夜深人靜時，和孩子躺在牀上，透過全景天窗，仰望滿天繁星，告訴他宇宙的祕密。美好的一天，在鳥鳴中甦醒，在星空下沉睡，每分每秒，每點每滴，都沉浸在自然中。
 
在這裏，看見遠山，嗅到晨霧。聽到海風、摸到巖石、嚐到原味。在這裏，每一口都是純氧，每一眼，都是風景。在這裏，住在大自然，醒在風景中。時光在這裏停留，心靈在這裏放空，在這裏，擺脫世俗束縛，找回最真的自我，與家人一起感受最簡單的幸福。
 
旅享宿，讓人們重新愛回大自然。
極致風景處，就住旅享宿。
 

 
四、旅享宿產品十二大賣點提煉：
旅享宿的最終用戶是C端的旅遊住宿消費者，但它還有另一個客戶，那就是B端的景區運營商。只打動C端是不夠的，還要打消B端景區運營商的顧慮，讓他們感受到旅享宿移動度假屋的的價值和好處。
 
我們分析發現了景區運營商在運營傳統酒店、民宿以及房車、小木屋等住宿產品時會面臨的一系列問題和痛點：  
 
 
針對這些痛點，我們爲旅享宿提煉挖掘了十二大核心賣點，這些賣點就是旅享宿產品的價值點，是今後做產品和開發時必須要達到的硬標準。
 
旅享宿產品十二大賣點：
1、自然環保0破壞
2、安裝便捷速度快
3、運營維護成本低
4、適配性強應用廣
5、科技智能人性化
6、方便移動可拆卸
7、百變造型自由拼
8、壽命真正五十年
9、融於風景是風景
10、親近自然0距離
11、自己動手享野趣
12、會員積分享不停
 
 

五、旅享宿品牌符號創意設計：
圍繞“極致風景”這一核心概念以及“移動住宿”的產品形態，我們選取了“房屋、湖泊、飛鳥”這些視覺元素，創意了旅享宿的品牌識別符號。        
旅享宿福建平潭藍眼淚景區運營實景